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                六招教您处理库存
                发布时间:2011/03/03 22:19 作者:义乌库存网_义乌库存收购_义乌库存公司

                现时,服装企业都不约而同受库存所累,一般情况下企业是如何处理库存,降低风险的呢?

                  有老板说:处理库存要讲“快、狠、准”三字决,要知道,回收回来的资金才是利润。话虽然有一定的道理,但又存在一个问题,如何处理?在生产严重过剩的今天,到处打折呼声一片,处理库存往往是一相情愿,打折降价吧,必然会影响品牌的整体形象和价格体系,降低顾客对产品的忠诚度,不打折吧,服装产品太容易落伍过时,放在仓库只会越来越贬值,最后变成废布一堆。目前服装企业处理库存主要的方法有:

                一 在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场。

                  一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场,供一些品牌特价销售货品,以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。中国↘老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓,所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消▓费者也已经形成这种消费习惯,非打折不买。

                二 作为促销赠品发放给客户经销商

                  这一方法主要可以刺激经销商多进货,作为渠道奖励的一种比较有效的手段,但如果管理不当,容易造成经销商把特价品随意抛售,因而影响品牌形象,而且,过多特价品的存在,又必然会影响经︻销商正价品的销售。

                三 换商标改成其他品牌出售

                  这不失为处理库存的一种比较好的方法,可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害,但也带来很多管理上的难度,而且,毕竟是库ζ存品滞销品,改商标能不能√销售出去也是个未知数。况且,消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑,对原品牌存在一定的冲击。

                四 转换流通渠道,走批发市场销售

                  有很多品牌,一方面走★大中商场、专卖店的销售渠道销售,另一方面又走批发市场经营,而且产品单价相差比较大,这』也是他们的一种经营策略,一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去,而专卖系统则维持比较稳定的价格,树立品牌的整体形象↙,因为,面对是不同层次的消费人群,表【面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格☉体系容易紊乱,也容易引起商场和批发商之间的矛盾。

                五 在卖场作为特价品吸引顾客。

                  绝大多数服装企业不具「备实力也不愿意去另外开设特卖场,通常就在主卖场摆设花车,进行特价品的销售。这种方式,其实很矛盾,对主卖场的形象直接产生影响,让人对该品牌的价▆格产生怀疑。这样,好不容易积累起来的一点品牌效应,往往又被特价活动所冲淡。但众多品牌都采用这种方式,一般企业也顾不上考虑这么多了。

                六 外销销∩往不发达国家。

                  这类企业往往需要较大的销售能量,要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外◢销能力的。所以,这种方法也只能被少数大型企业采用。

                 
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